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年营收5000万的盲盒小程序运营分析

发表日期:2023-03-09 15:03:20   作者来源:启达传媒   浏览:1228

资料显示,2017年至今,一知名盲盒品牌收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元,连续两年同比增长了225%以上;净利润方面,2017年至2019年分别为156万元、9952万元、4.51亿元,短短三年时间翻了高达282倍。

282倍比例增长是一个什么概念?单从潮玩玩具的价值而言,其中利润率已远远超过玩具本身。更多的毛利是依赖盲盒的销售模式。

 

 

目前知名盲盒品牌占据市场份额11.5%,成为中国最大潮流品牌,是如何一手打造出盲盒帝国的?

 

 

消费驱动力

 

 

先消费人群大多都是20-35岁年轻群体,那么他们为什么对盲盒趋之若鹜?直接买不好吗?

 

 

1、对于手头不富余的人群,非常想拥有某某商品(可以是手办,电子产品,美妆等等)但是手里闲钱也不够,那么盲盒这个概率性的产品诱惑力就出来了,有可能可以以小预算开出大奖品,开每个盒子都会充满期待感;

 

 

2、对于手头富余的人群,对比直接买和开盲盒,开盲盒是玩法,可以玩的快乐,对他们而言,永远不知道盒子里是什么,这个不是,可能下一个就是,紧张而刺激,远比直接买可玩性高;

 

 

3、针对收藏玩家,做一个系列的,偏偏市面某款非常稀少,那就显而易见了,市面买不到,盒子可能可以抽到,针对这些强迫症玩家,肯定就是抽到底抽到为止;

 

消费痛点

 

 

针对这个,全国的各种游戏厂商应用的可谓是炉火纯青,尤其是某讯,各种抽奖,小额冲,小额连抽,为什么呢?利用的就是这个,无论是有钱人还是正常人都无法摆脱。

 

 

代入情景就是:如果是有钱人,那就是感觉这才几个钱,给我抽,使劲儿抽,概率不够数量来凑,一次小额不心疼,但是会持续;如果是手头略紧的人群,那就是感觉这个完全是可以接受的,不是一次几千几万的买,而是一次才几块钱几十块钱, 完全能拿捏,然后同理就陷入循环;这就是把大额的消费痛点改成小额多次的消费,很大程度上消除消费痛点,促进消费。

 

 

新生代群体的社交货币

 

 

特别是在2019年盲盒玩法出圈,成为一种经济现象后,盲盒开始逐渐成为大众化的潮玩。

 

 

集成二次元、创意设计、IP运营等概念并嫁接传统玩具行业,盲盒玩法看似新颖,却也并不新颖,我们仍然可以从干脆面集水浒卡、扭蛋集邮、麦当劳儿童套餐的玩具和抽卡游戏看到盲盒的“前身”。

 

 

每款潮玩IP还自带了一定的社交属性,通过收集整套,可以串联起不同领域不同年龄身份的消费者,成为了一个社交兴趣点,让不同圈层的用户也能在小圈子里面自如交流,形成了一套具有内驱力的不断循环的商业模式

 

盲盒小程序运营介绍

 

 

如此庞大的盲盒市场及消费群体,机会无处不在,甚至可以说任何人都有机会!

 

 

如果以线上运营模式入局,我们就可以选择盲盒小程序,即是有线上开盒体验的电商商城小程序。

 

 

盲盒行业的发展已经愈发成熟,消费者也渐渐习惯熟悉了盲盒抽赏的流程。

 

 

互联网平台的盲盒销售管制也越来越规范。只需要根据线下盲盒商店的特点,遵循平台管制进行合法合规的售卖,那盲盒小程序的销售是完全没有问题的。

 

 

因此我们需要选择一家互联网软件服务商,采购好盲盒小程序系统,具备小程序终端。

 

 

盲盒小程序运营流程

 

 

当我们盲盒小程序顺利部署上线后,没有人、拉不到、没流水、业绩差等问题就要来了!

 

 

所以,我们需要根据所销售类型的盲盒,确定受众人群,做好推广规划是上线之前就需要准备的。

 

 

1、盲盒产品发布

 

 

优化选择当下爆款IP、热门IP作为盲盒系列进行销售。这样对于潮流消费群体具有更大的吸引力。

 

 

2、盲盒小程序推广

 

 

小程序上线后,需要进行流量曝光,吸引到第一批先锋消费者。方向主要是4个“原本线下平台的用户流量”“地推推广”“业务员社交推广”“流量平台付费推广”。

 

 

3、货源渠道

 

 

货源的采购也是运营中非常重要的一环,合理价格的供应商、质量稳定的产品、售后服务的保障等,需要提前做好合作供应商的选择

 

 

4、消费者维护

 

 

建立私域社交群,由客服专员定期向消费者进行意见采访,了解消费者消费意向,更有利于后期做好产品迭代优化

 

 

盲盒小程序运营收益

 

 

盲盒小程序销售平台管理员,可以每天统计整合平台销售数据,查看哪个盲盒系列更受消费的青睐,同时查看平台整体收益。

如没特殊注明,文章均为沈阳启达传媒原创,转载请注明
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