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抖音运营的难点是什么?

发表日期:2022-11-17 16:33:13   作者来源:启达传媒   浏览:97

要通过破解抖音新盈利模式难点,来达到帮助电商拓宽商业化边界的目的。归纳起来有三大难点:标准化、规模化、差异化。其实,就是内容和供应链的区别。

 

点一和二:标准化、规模化

 

 

产品的良性运转需要标准化和规模化,而它需要供应链的支持。在与供应商建立直接联系的基础上,再解决规模化的同时,更要顺势抢占价格优势。

 

传统的做法是在台湾、日本、北欧大陆等地挑选优质的独立设计产品,由供货商进行物流提供。买无库存,不压货的模式下,对这部分的产品成本进行压缩,从最根本上转换了自己的流量渠道儿从中分取利益。它比较适合关注品牌文化的受众,而这个做法更适用于品牌IP周边的推广,因为用户因为身份的认同,而更容易接受更高的价格。

 

 

而正因为整个行业都在探索这一产业的商业化道路,也更加说明在这一阶段行业的试错成本是最高的;相对应的,行业的容错率也是最高的。

难点三:差异化

 

 

做品牌竞争对手拉开差距的做法,就是差异化。你可以做“一条”这样彰显生活方式的传统品牌,也可以选择做“日食记”那样的IP品牌。后者通过人物的影响力创造品牌,又通过其人物形象为整个品牌背书,这样的经济更类似于之前提到的粉丝经济。

 

 

很多现象都表明,只要IP能够深入人心,那他们能够带来的影响力便会是巨大的。在抖音上有仙女称号的李子柒,她的店铺上线一周,上架的五款产品销量已经突破千万,成绩十分喜人。她与故宫食品形成的合作,更加延展了品牌的表达,在差异化的路途上走的越来越远。

 

 

面对各种问题,尤其是渠道上的差异,电商的商家在创意上要更加多加思考,要将其内容打造成品牌与传播平台。因为在很多情况下,用户在消费内容的时候,并不一定非要购物。只有当电商商家很好的将产品所要表达的形象表达出来之后,才能够深层次的刺激到他们的消费需求。如何正确把用户本来不需要的商品推销出去,如何把南极的冰卖给南极人,这才是电商商家急需考虑的问题。

 

 

当然抖音所自带的平台特征也是一个非常值得关注的问题,因为其用户特点的不同,关注的价值取向也不同。快手更注重于被真实的生活所吸引,而抖音的用户更加愿意看到一些生活中美好的事物。以上虽然是抖音运营的三大难点,但路是人走出来的,作为商家和品牌,我们只需大胆地按顺序排雷,总能得到最适合自己的商业化路径。

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